De nombreuses équipes commerciales disposent d’un fort potentiel, mais manquent de méthode et de structure

Structurer le discours & vendre avec méthode

• Maîtrise du produit et de l’entreprise : positionnement, proposition de valeur, message clé.
• Script commercial structuré : présentation entreprise + offre, discours pro & cohérent.
• Découverte (Méthode 3C) : écoute active, questions stratégiques, besoin réel.
• Proposition adaptée : offre sur mesure, argumentation ciblée, justesse.
• Mesure de l’effort & négociation : ajuster prix/produit/périmètre/délai… gagnant-gagnant.
• Closing naturel + plan d’action : conclure sans forcing, suivi jusqu’à signature.

“Un bon commercial ne dit pas oui à tout. Il aide le client à faire les bons choix.”

Aligner la vision des dirigeants et l’action des équipes

• Diagnostic stratégique : vision, stratégie, organisation, points de rupture.
• Traduction en outils opérationnels : process, outils simples, applicables terrain.
• Formation managers : transmettre, piloter, management par objectifs et accompagnement.
• Structuration des outils : scripts avancés, process de vente, KPI, pilotage.
• Alignement global : dirigeants • managers • équipes, plan de performance collective.

“La performance d’une équipe commence par la clarté du dirigeant.”

Transformer l’organisation commerciale de l’entreprise

• Méthode commerciale commune : 3C + EVA, langage partagé, règles claires.
• Maîtrise de la valeur & des prix : négociation structurée, moins de remises inutiles.
• Organisation managériale : rôle managers, process décision, outils pilotage.
• Stratégie lisible : positionnement, priorités, segmentation, objectifs clairs.
• Autonomie : entreprise moins dépendante du dirigeant, process reproductibles.